作者：鄒大彬 至頂網(wǎng)

做生意需要合作伙伴，做“云”的生意也不例外。實(shí)際上，云服務(wù)商再強(qiáng)大也無法提供用戶所需要的全部功能和服務(wù)，因此建立強(qiáng)大的生態(tài)合作伙伴體系幾乎是云服務(wù)商成功的必要條件。而云服務(wù)商也無不傾力打造自己的生態(tài)系統(tǒng)，上海藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云）就是其中之一。

2月28日，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云與精誠（中國）企業(yè)管理有限公司（以下簡稱精誠中國）和北京神州光大科技有限公司（以下簡稱神州光大）舉行了簽約儀式，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。會(huì)上，藍(lán)云還發(fā)布了2019云生態(tài)戰(zhàn)略，展示了全新自主研發(fā)的云解決方案平臺(tái)，并正式啟動(dòng)合作伙伴計(jì)劃。

構(gòu)筑云生態(tài)

已經(jīng)過去的2018年，對(duì)世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云而言應(yīng)該算是一個(gè)不錯(cuò)的年度。發(fā)布會(huì)上，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云CEO柯文達(dá)分享了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字：2018年公司總營收保持了48%的增長，新業(yè)務(wù)的MRR（每月經(jīng)常性收入）增長117%，來自解決方案的營收增長160%。從這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字可以看出世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云目前業(yè)務(wù)很健康，成長性很好。

進(jìn)入2019年，雖然有國際貿(mào)易爭端等不利因素，導(dǎo)致今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)充滿了不確定性。但柯文達(dá)表示，他對(duì)今年的業(yè)務(wù)很有信心，預(yù)期2019年?duì)I收不低于去年的增長幅度。

柯文達(dá)介紹，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云2019年的業(yè)務(wù)增長將主要來自于三個(gè)方面：第一，內(nèi)部挖潛，包括提供更好的服務(wù)、給用戶更好的體驗(yàn)、吸引更多用戶采用自己的云服務(wù)；第二，在投資方面會(huì)有一些動(dòng)作；第三，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多的地區(qū)，包括中國香港和中國臺(tái)灣地區(qū)。而吸收更多的合作伙伴，為用戶提供更豐富的功能和更好的服務(wù)，將是這三大增長來源的核心支撐。

眾所周知，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云是因微軟Azure云而誕生的一家公司，成立于2013年，負(fù)責(zé)Azure云和Office 365在中國的落地和運(yùn)營。根據(jù)柯文達(dá)的介紹，經(jīng)過這幾年的經(jīng)營，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云已經(jīng)分別完成了微軟云在中國落地、讓大家上云（包括應(yīng)用的遷移）等階段的工作，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到第三個(gè)階段，即“讓大家用云”。為此要給用戶提供更多功能和更好服務(wù)的階段，這必須得到合作伙伴的鼎力支持，此時(shí)云生態(tài)的價(jià)值就凸顯出來了。

實(shí)際上，這幾年世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云也非常重視生態(tài)合作伙伴體系的建設(shè)。此前“CLIC”（即“Cloud Landing In China”）戰(zhàn)略就是為此而提出的?！癈LIC”是世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云為海內(nèi)外云計(jì)算廠商提供端到端服務(wù)的戰(zhàn)略，從前期認(rèn)證、技術(shù)、評(píng)估、市場(chǎng)到后期獲客、售后服務(wù)，提供全周期的服務(wù)，讓國內(nèi)外廠商業(yè)務(wù)落地中國。過去一年，在CLIC戰(zhàn)略指導(dǎo)下，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云與眾多知名SaaS廠商合作，成功把海內(nèi)外應(yīng)用成熟、并得到廣泛認(rèn)可的云解決方案引入中國市場(chǎng)。目前已推出和落地了在遷移、數(shù)據(jù)備份、安全、災(zāi)備等方面近30個(gè)優(yōu)秀解決方案。柯文達(dá)透露，今年的目標(biāo)是解決方案數(shù)量達(dá)到50個(gè)以上。

建立全新的解決方案平臺(tái)，鏈接合作伙伴

作為云生態(tài)戰(zhàn)略的重要舉措，今年世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云會(huì)推出一個(gè)全新的解決方案平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將面向合作伙伴，用以匯聚全球優(yōu)秀云產(chǎn)品，鏈接云市場(chǎng)合作伙伴、整合云資源，致力于構(gòu)建一個(gè)中立、可信、資源共享、產(chǎn)業(yè)循環(huán)的健康云生態(tài)圈，通過智能化云生態(tài)、端到端云服務(wù)，滿足企業(yè)客戶用云需求，實(shí)現(xiàn)云生態(tài)圈內(nèi)所有廠商、服務(wù)商和經(jīng)銷商的互利共贏。

目前，該平臺(tái)正在緊鑼密鼓地研發(fā)過程中，預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)正式對(duì)外發(fā)布。據(jù)世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全球渠道和產(chǎn)品拓展事業(yè)部總經(jīng)理董健介紹，全新的藍(lán)云解決方案平臺(tái)具備強(qiáng)大和獨(dú)特的云資源整合能力，將聚合上游云廠商、云增值服務(wù)商和云經(jīng)銷商，是一個(gè)為云計(jì)算生態(tài)圈里的不同玩家提供一站式云資源獲取的多邊云生態(tài)平臺(tái)。

具體而言，全新的解決方案平臺(tái)將無縫銜接解決方案售前與售后，實(shí)現(xiàn)差異化和個(gè)性化服務(wù)，解決企業(yè)用戶的培訓(xùn)、售前售后服務(wù)等痛點(diǎn)問題及滿足客戶差異化定制的需求，包括線上招募、階梯式福利或返點(diǎn)及時(shí)體現(xiàn)、線上線下業(yè)務(wù)互補(bǔ)、合作伙伴商機(jī)在線共享等功能都在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，以激勵(lì)性地幫助各個(gè)合作伙伴之間更好互動(dòng)和加固合作關(guān)系，建立共贏的合作伙伴生態(tài)圈。

董健表示，今年生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的目標(biāo)是，除了解決方案達(dá)到50個(gè)以外，還計(jì)劃引進(jìn)10家云服務(wù)合作伙伴和15家云經(jīng)銷合作伙伴。而與精誠中國和神州光大達(dá)成戰(zhàn)略合作就是建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)的舉措之一。

精誠集團(tuán)來自中國臺(tái)灣，一直以來與微軟有很深入的合作。精誠集團(tuán)董事、中國區(qū)首席執(zhí)行官鄭登元表示：“精誠將為世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的產(chǎn)品方案提供全國性的銷售支持和為客戶提供實(shí)施服務(wù)。我們非常高興與世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云合作，共同為企業(yè)上云提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為企業(yè)最信賴的數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴?！?/p>

而神州光大擁有一個(gè)IT服務(wù)平臺(tái)，其平臺(tái)上聚集大量IT技術(shù)人員可以對(duì)外提供技術(shù)和咨詢服務(wù)。此番與世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的合作能為用戶提供更多的支持。神州光大董事長高峰表示：“在合作中神州光大會(huì)利用以往的經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)勢(shì)、交付能力以及人才培養(yǎng)能力來為我們共同的企業(yè)用戶提供服務(wù)?！?/p>

“我們建設(shè)云生態(tài)體系的終極目標(biāo)是，根據(jù)企業(yè)上云的整個(gè)周期，從選云、買云、上云到管云、護(hù)云、用云，在每個(gè)周期我們有合適的解決方案來為用戶提供服務(wù)，讓企業(yè)能夠成功的上云、成功地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！倍≌f。